マンスリーマンション誕生の背景

賃貸住宅を探している人にとって、もし「敷金0・礼金0・仲介手数料0」のトリプル0物件があれば、それは非常に魅力的に感じるはずです。そんなおいしい物件は果たしてあるのでしょうか…？実はあります。それが、何を隠そうマンスリーマンションやウィークリーマンションなのです！「なーんだ、それって短期貸しの物件じゃない？私は長期で借りたいからその選択肢はないな。」なんて声が聞こえてきそうですね。でも、ちょっと待ってください。たしかにマンスリーマンションやウィークリーマンションは名前の通り、1週間や1ヶ月単位で借りることができます。しかしそれはあくまでも、マンスリーマンションやウィークリーマンションのメリットの1つに過ぎません。私はマンスリーマンションやウィークリーマンションというのは、通常の賃貸埼玉　一戸建て住宅をもっとユーザー寄りに進化させた横浜マンション住宅であると考えています。「どこが？」とお思いでしょう。それを理解していただくためには、まずマンスリーマンションやウィークリーマンションが誕生した背景を知っていただく必要があります。実は「ウィークリーマンション」という言葉は、かなり以前からありました。皆さんの中にもテレビコマーシャルなどで、この言葉を耳にした方は多いと思います。しかしこの場合の「ウィークリーマンション」とは、札幌 ビジネスホテルの長期利用という位置付けで、賃貸住宅から派生したものではありません。業界の中でも比率としては非常に少ないタイプの物件です。それに対し、今回私が対象とする「ウィークリーマンション」や「マンスリーマンション」とは、あくまでも賃貸住宅から派生したもので、具体的に言うと、「定期借家契約による家具付き賃貸住宅」のことなのです。日本の賃貸住宅市場は、バブル期以前は「貸手市場」と言われ、需要者数の方が物件数よりも多い時代でしたが、今は「借手市場」と言われる状態に変わっています。借手市場においては入居者を呼ぶために何らかの策を講じなくてはなりません。そこで賃貸事業者がとった最初の策は、賃料や礼金などの料金を下げることでした。次にとった策は、設備や間取りといったハード面での差別化です。今でこそ当たり前のエアコン完備などはその一環と言えます。そして最後にとった策が、ソフト面での差別化です。それは言い換えれば、入居者の住まい方のニーズに合わせたサービスの向上と言うことができます。例えば、数ヶ月間だけ借りたいというニーズに対して、それができる契約形態にするということ。あるいは、気楽に夜行バスで引越したいというニーズに対しては、引越費用のかからない家具付きの部屋を提供するということなのです。ということは…？そう、「マンスリーマンション」「ウィークリーマンション」とは、まさに賃貸住宅をよりユーザーニーズに近づけていく過程の中で生まれた住宅の形態だったのです！マンスリーマンションやウィークリーマンションの「短期でも契約できる」という利点は、それ以前にそういう住宅が無かったということもあり、長期出張や単身赴任、沖縄旅行といったビジネス需要に受け入れられ、爆発的な人気を博しました。実際、私の会社が運営する「グッドマンスリー」のサイト利用者の入居日数を調べても、一昨年のデータでは、利用者の95％が「3ヶ月以下の契約」となっており、圧倒的に短期利用が多いのがわかります。しかしこの傾向も、少しずつ変化しているような気がします。同じ入居日数の最近のデータを見ると、「3ヶ月以下の契約」が70％になっており、長く利用する人の割合が少し増えていることがわかります。それでは、マンスリーマンションやウィークリーマンションを長期で借りることと、一般賃貸住宅を借りることには、どんな違いがあるのでしょう？実は契約期間に関する障害はほとんどないのです。一般賃貸は通常2年契約で更新OKです。一方、マンスリーマンションやウィークリーマンションも、2年住みたければ、2年の契約を結べばいいのです。更新はできませんが、ほとんどの物件は再契約OKです。逆にマンスリーマンションやウィークリーマンションの方が更新料不要な分、お得かもしれません。では、最大の違いはなんでしょう？それは、マンスリーマンションやウィークリーマンションが家具付きであること、そして家具が付いている分、賃料が一般賃貸物件より割高であるという点だけなのです。「ほーらね。そこが大きいんだよ。賃料が割高なんてもってのほかさ。」なんて言う人、いませんか？よく考えてみてください。もしそれが大きなネックだとしたら、なぜマンスリーマンションやウィークリーマンションの事業者は、わざわざ賃料を高くしてまで家具を設置したりするのでしょう？その理由は、賃料を高くしてでも家具を設置した方がユーザーのメリットが大きく、ユーザーに支持されるからなのです。例えばあなたがこの春、東京の大学に入学し、1人暮らしを始めたとします。1〜2年生時は埼玉のキャンパスに通い、3〜4年時は東京のキャンパスに通学するものとします。そして卒業後は地元で就職しようと考えたとします。トータル4年間の1人暮らしのために、家具や家電、生活備品を自分で買い揃えるのは損だとは思いませんか？それに家財道具を持っていると、キャンパス変更に伴って引越す際にも引越し費用が発生しますよね。家具が付いている分、賃料が割高という点については、逆にマンスリーマンションやウィークリーマンションは敷金、礼金、仲介手数料が全て不要（トリプル0）なので、費用の総額では一般賃貸住宅より得なことが多いのです。また、トリプル0であることは、引越しをすればするほどそのオトク感もグンと高くなります。気軽に住み替えできることが賃貸の大きな魅力なのですから、マンスリーマンションやウィークリーマンションはむしろ賃貸住宅の本来あるべき姿なのかもしれません。最近、マンスリーマンションやウィークリーマンションを長期利用する人が増えてきているのも、この辺のメリットが徐々にユーザーに浸透してきているためなのではないでしょうか。現代は、「物が売れない時代」だとよく言われます。そんな時代にあっては、作り手が一方的に、作り手の理論で送り出した商品には消費者は見向きもしません。消費者の様々なニーズを的確に把握し、それぞれのニーズにベストマッチした商品を提供しなければ買ってはもらえない時代なのです。賃貸住宅においてもそれは同じこと。そういう意味で、入居者のニーズに目を向けた賃貸住宅の第一号が、マンスリーマンションでありウィークリーマンションと言えるのではないでしょうか。それでも今はまだ、やっとスタートラインに着いたばかり。今後、多くのマンスリーマンションやウィークリーマンションの事業者が切磋琢磨しながら、あっと驚くような新しいサービスを取り入れた住宅を供給してくることでしょう。